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보험회사 지점장입니다. (영업관리) 126
[* 익명 *] 2022-01-16 22:13   조회 : 22773

보험회사 지점장입니다. 8년차네요 벌써

대졸 공채 영업관리로 입사했습니다

 

보험회사 지점장이라고 하면

설계사에서 승진해서 지점장 됐다고 생각하던데,,

입사하기 전에 저도 그랬습니다 ㅋㅋ..

 

혹~~~ 시나 궁금한거 있으시면 답드립니다


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[* 익명8 *]
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양심적이고 전문성 있게 영업 하시는 분 단 한 명도 만나본적 없습니다. 고객에게 꼭 필요한걸 파는게 아니라, 본인 수당 많이 남는걸 열심히 팔죠. 월 200 받는 계약직 사원에게 강제 저축을 해야 한다며 30년짜리 월 40 변액 팔아먹는 사례도 봤고요, 노인 꼬셔서 뜯어내는거 진짜 짜증납니다. 가족이나 친구 중 보험영업한다고 제발 하나만 팔아달라고 졸라서 어쩔 수 없이 해 주면 얼마 후 그만 두는 경우가 너무 많았습니다. 영업사원에게 헛된 꿈과 희망
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쌩 신입으로 시작하면 대다수가 지인 가족한테 파는걸로

버티다가 1년도 안되서 다들 나간다는데 사실인가요?

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팩트죠. 1년 정착률을 기본적으로 50-60% 정도로 잡고 지점을 관리합니다. 신입분들은 오셔서 대부분 가족/지인 계약으로 시작하시구요. 그러다가 주변에 사람이 떨어지거나 하면 그만두게 되시구요.
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대면 보험설계사의 앞으로의 전망은 어떻게 보시나요?
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이미 충분히 레드오션이죠.. 지금의 보험시장 자체가 "리모델링"에 초점이 맞춰져있는것만 봐도 알수있죠!ㅠㅠ 다만 보험상품 자체가 일반인들에게 너무나도 어렵고, 모호하고, 다양하기 때문에 대면영업의 최일선인 설계사가 급격히 사라지는 일은 없지 않을까 싶네요. 반대로 대표적인 영업직인 카드설계사는 지난 몇년동안 그 수가 급감했습니다. 카드는 단순합니다. 만들어서 쓰고 혜택보면 된다. 하지만 장기보험은 설계사가 없고 설명해주지 않으면 보험금/보험료 조차 구분하지 못하는 고객들도 많습니다. (자동차 보험은 별개로 다이렉트분야는 지속적으로 확대 될거같습니다)

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답변 감사드립니다 ^^

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GA가 여러모로 경쟁력에서 앞서 보이는데 보험사에서 영업지점을 굳이 운영하는 이유가 있나요?

어떤 보험회사는 GA대리점 임대료를 내주는것도 봤어요

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네 GA가 지속적으로 확대되는 것은 사실입니다. 타사는 모르겠으나 저희 회사에서 GA 매출비중은 장기보험기준으로 이미 50%를 넘어섰습니다. 다만 제 생각에 영업점을 운영하는 이유는 리쿠르팅 때문이라고 생각합니다. 전속 설계사를 확보해서 안정적인 수익을 창출하는게 목적인거 같습니다. 제 개인적인 의견입니다^^

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ㅎㄷ 이시면 억대받으시겟네..

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ㅎㅎ 실수는 얼마안되네요
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[* 익명4 *] 다른의견 0 추천 1

보험 꿀팁좀용

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